你好，我是李鹤，

我目前的身份是Jumpstart Career愉越求职创始人，同时也刚晋升为一个孩子的母亲。作为创业者，母亲的身份给我带来了更多的思考。

5年前我辞去了高薪工作，成为一名创业者，开启了我新的人生篇章。都说创业就是九死一生，大多数企业活不过三年，创业者的人生只有“007”，而事实上，这五年里我与公司所经历的风风雨雨也的确好几次差点让我们夭折，但每一次我们都挺过来了，这背后离不开团队的坚守和凝聚力，离不开我们学生及家长的信任，职场上导师们的付出，也离不开一直以来我们对这份事业的坦荡和真诚。

从文理学院脱颖而出

回顾从小到大的成长，我一直都是“别人家的孩子”。我出生在一个教育背景的家庭，家人都是高校的博导等，所以我算是书香门第。从小在学校就是大队委，并且还被选入江苏教科书封皮人物。

初中，我被市教育局选中去新加坡交换，去新加坡后我了解到国外的教育，因无比欣赏其教育理念，于是从初中就下定决心想要未来去国外读大学。高中，我就读于南京外国语学校，在南外接触到了更多优秀的学生，愈发感觉自己的渺小。

相比许多南外学生选择了海外知名大学，我则相反，选择了一所适合自己的小而美的文理学院，文理学院规模虽然小，但它属于精品式教育，注重学生德智体美劳全面发展，与知名大学相比，文理学院很注重听说读写能力的培养，但就业资源却比不过知名海外院校。不过做出这种选择，不仅是因为它适合我，加上当时我是唯一一个被录取的中国人，且拿到了全额奖学金。

或许，你会讶异凭什么一个文理学院的学生能够提前毕业且在毕业后拿到50+美国/香港/大陆公司的校招和社招offer，甚至进入知名外资咨询公司，担任咨询经理，参与多项价值千万美元的战略规划、企业管理咨询项目呢？

记得当时我在美国的亲属告诉我，求职不在于选择去什么学校，也不能只看排名，而在于你是否能有效利用学校和职场导师等各种资源。

于是我从大一开始就主动联系职场上成功的校友们，让他们跟我细致的介绍各行各业是做什么的，需要什么样的技能等。

作为学校唯一的国际生，我的确受益匪浅，因为我在领英Linkedin上找校友的时候，回复率很高，大家都会想跟国际学生校友沟通，而之后也有几位大佬校友成为了我的职场导师和人生导师（包括BCG和PwC全球合伙人）。

除此之外，我在本科的每个寒暑假都去各个类型的名企实习，求学期间几乎没有回国过，我深知我的学校并非是知名企业目标校，所以在筹备求职上，我远比别人付出更多努力。

比如，让周边学校如埃默里或者佐治亚理工的朋友带我进入他们学校参加招聘会，或者跟他们networking认识更多人，在休假的时候，我会主动飞到校友所在城市，面对面交流，不仅提高了效率，也加深对方对我的了解和印象。而这种主动链接与沟通让我们双方从彼此身上收获和学习了很多，这也使得我在之后的求职路途中受益匪浅。

因为我从大一就开始networking，经常给这些校友们更新自己的学习和实习情况，以至于他们对我的成长和想法有了深刻的了解，到了毕业前后，许多留学生在面临求职工作签的难题，而我却在这些校友导师的推荐下，拿到了几十家公司的面试，最终顺利拿到sponsor工作签证的理想工作。

虽然我的学历背景不如那些知名大学的学生，但最后我却能够提前毕业并进入知名的理想公司工作，不仅为我趁早积累了工作经验和职场人脉，更为我如今的创业打下了坚实的基础。

事实上，我的求职也并非都是一帆风顺的，我也经历过无数次面试，甚至遭遇过许多的失败，但我并不是一个玻璃心的人，遭遇失败就退缩。

我知道不少藤校学生在学业上一直顺风顺水，可是在求职期间，当遭遇networking邮件无人回应的情况下或者面试被拒，往往会不再继续主动发送邮件甚至不继续申请投递简历，而是选择回避或者否定自己。

不过，我想说的是，找工作跟在学校读书很不一样，并不是你学校好GPA高，你就一定能拿到面试和通过面试。找工作很注重天时地利人和，需要早规划早尝试，前期需要做很多准备工作，需要给自己创造尽可能多的面试机会。

比如，我的校友会帮我内推，即便我清楚的知道，该公司不接受国际生，但我也会把握好这些面试机会，就当是练手，并且如果面试非常出色，公司也会特例给我发offer和工作签证。

在大量的面试过程中，我可以很快查缺补漏，了解各行各业，清晰知晓我在这个行业里面欠缺什么，得到反馈后就可以进一步完善和充实自己。

恰恰是这种想法，也促使我积攒了大量相关的国外企业资源，不管是我被拒绝了的公司或者是给我发offer，我最后没有去的公司，都不妨碍我与他们保持良好的联系。而我在此过程中积累的大量资源，也在后来帮助到了许多我身边的朋友和学弟学妹们。

虽然我家人都在高校工作，但我清楚自己并不想走学术路线，而他们在高校的资源也并不能很好的帮助到我在企业求职，所以迫使我不得不在求职路上靠自己去拓展大量资源。

当时，我大学的同学们都诧异为什么我那么早就开始操心实习找工作事情，懂很多business terminology，认识很多职场大佬，这些都是因为我有规划，我知道将来想要什么，并成为一个有心人，因为学校根本学不到这些知识。

我付费请校友、导师指导我的意识很早就存在了，我会请他们一对一花时间去帮助我系统提高各方面的能力，这种付费学习提升自我的意识帮我少走了很多弯路，我认为能走到今天多亏了当年那些导师的帮助。

毕业后，许多学弟学妹们都不断向我请教求职经验，而此时我的丰富经验已完全可以帮助到他们，也是从那时起，我开始帮助他们求职。那时求职培训行业兴起，我成为了数家机构的求职导师，并陆陆续续带了上百个学生。

做导师的过程，让我想起当年我被导师们帮助的情景，在这个过程中，许多学生拿到了他们心仪的offer，对我的反馈也非常好。不过与此同时，也因为我在该行业从业多年，发现了这个行业的乱象横生——

一些公司最初打着帮助学生找工作旗号，但之后就都变成了为了做规模，为了融资，为了销量和业绩，非但没把学生放在第一位，给到他们资源，还彻底背离了学生们的诉求，甚至让一些学生成了机构间斗争的牺牲品。

面对这些乱象，我开始萌生了想做一家有温度的机构的念头。

名校生的求职困境

多年的求职辅导经验，我经手过无数优秀的孩子，我很理解在竞争激烈的环境中，职场工作的严酷性，这也导致大家缺少互通有无的分享精神，毕竟谁都能意识到资源的稀缺性。

许多学生甚至家长，都会误认为成绩好就能找到好工作，却忽略职场、商业的复杂性。我经历过那么多的面试，接触过形形色色的企业，也有数年的名企工作经验，我很清楚在职场上想要脱颖而出是需要靠综合能力的，不仅是你的硬实力，还需体现工作能力、人际交往能力、沟通能力、优先级管理能力、时间分配能力、团队合作能力、领导才能等软实力，因为人是最复杂、也是最难打交道的物种。

因此，我创业的念头愈发强烈，我希望能将曾让我受益的知识不断地传承下去，让更多中国学生、我的学弟学妹们受益，传递那些在学校、课本中都学不到的，但却对未来职业发展有着至关重要的知识和技能。

2017年，在诸多因素叠加下，我开始跟伙伴们一起筹划创业，如今一眨眼已走过五个年头，到目前为止我们带了300多位学生，而且质量远高于数量。

现在我也身为人之母了，能深刻地感受到一件事：

或许每一个学生对于一个机构来说，可能只占1%的生源，但是对于每个家庭来说，每个孩子都是掌上明珠，都是100%的希望。

如今的世界，文凭只是一个敲门砖，但决定最终大公司是否录取，不只是你的院校排名和GPA那么简单。

很多名校学生会普遍认为，毕业后就顺理成章能被知名公司录取，但现实远非那般简单，如果你在校期间没有积累实习经历，也没有科研经历，或者只是海投简历没有被公司员工举荐内推，或者你面试的时候没有让面试官感觉到对行业的热情和见解，没有让别人觉得未来想跟你成为同事，公司是不会发offer的。这些招聘者其实并不一定找的是成绩最优秀的人选，而是最适合这个职位的人选。

那么，怎么去理解所谓的“最合适”？

首先，你起码要知道这个职位在做什么，与此同时，你需要有相关的实习经历，且该经历能证明你的工作能力，让你能够在面试中自圆其说，并且证明自己能成为一名优秀的同事，那么此时招聘官才会认为你是这个职位适合人选，才会给你发offer。

如今的名校生会让很多企业带着有色眼镜看待，认为这个学生或许只会学习，综合能力却很差，甚至认为学生眼高手低，在工作上难以相处、难于被管理等，这些反而是名校光环的双刃剑。

我带学生时，一直会强调，不要把所有精力都放在拿GPA满分这一件事上，因为这需要很多的时间，事实上，你只需要有个不错的GPA就够了。就像从60分到80分并不需要花太多的时间，可是从99分提到100分，这1分是需要花费大量时间的。

因此，我建议学生们把时间分配到更多有意义的方面，比如跟职场人请教，多实习，多了解行业，多去争取面试，提前接触复杂多变的社会。

因为，我本人就是一个最好的案例。

我毕业于一个非企业目标校的大学里，能够打败很多知名院校优异的求职者，斩获各种offer，就充分说明我在求职行业有自己的见解和一套让企业认可的方法，而创业做职业培训恰恰是希望将这些方法提供给学生去借鉴复制。

我接触的很多家长，普遍认为留学机构是刚需，而忽略了求职机构的重要性，那么求职机构存在的意义到底是什么？

首先，不少学生和家长会认为找工作可以自己准备，可近几年的现实情况是毕业后就找到理想工作的留学生多数都有机构帮忙。因为应届生求职是一个系统工程，很复杂、漫长、竞争激烈、成功率比留学更低、且信息非常闭塞。

自己准备求职，就像自己DIY申请留学一样，申请到好学校的概率肯定比较低；而求职培训则能让大家直接汲取前人的经验，不用再摸着石头过河，从而事半功倍，提升拿到更好工作offer的概率。

大家留学都是为了未来更好的人生，而一份理想的工作是幸福人生的坚实基础，那何不在求职这件事上多付出一些，提升在教育上的投资回报率ROI，赢在终点线呢？

据不完全统计，某知名外院去年大四毕业的这批留学生，只有不到20%的学生找到工作，而这些人，绝大多数都是签约机构帮忙辅导后拿到offer的。

面对激烈的竞争环境，自己DIY真的很艰辛，因为大多数人完全不知道公司想要什么样的人、公司面试实际看重什么，更有很多职位通过内部推荐就招满了甚至不会公开招聘……求职比留学要难太多，因为对应届生来说，这是第一次想办法赚钱而不是继续花钱，所以企业更要求职者展现出自己的能力和带来的价值。

这里分享给大家一张留学和求职的对比图，就知道我们可以帮到孩子们哪些方面——

其次，谁都清楚作为一个华人、亚裔，我们在国外的竞争者不只是华人、国际生，还有大量欧美本土人，想要展现自己的竞争优势，你要付出比外国人几倍的努力，才能找到像他们一样好的工作。

最后，求职岗位的激烈竞争是许多人无法想象的。孩子进入名校，周围人包括孩子自己都会给予自己很高的期望，然而我带过的许多名校生，他们都经历过拿不到的面试、面试被拒等情况，根本不敢跟家人分享，外界的压力反而会反噬他们的信心，此时如果他们无法调节心理问题，开始自我否定，那么后续求职就会成为极大的阻碍。

在很多学校里面，大家更会互相攀比，甚至互相嫉妒，试图向身边人隐瞒自己的收获，防止多一个竞争者，毕竟最好的资源也是稀缺的，也只有极个别最金字塔尖的学生能进入到这些知名企业。

我自己也与很多牛爸牛妈们都接触过，他们都近乎一致的认为自己孩子一路的优秀和成功绝非偶然，而是有长远规划的，而这些牛娃的家长大多是会为孩子提前寻找最好的辅导机构。

因此，面对这一系列的困境和现象，我更想去试图帮助这些孩子们，让他们去真正找到自己喜欢和擅长的领域，帮他们尽早地查缺补漏，不妄自菲薄，也不过度自满，在求职信息和求职规则方面，让他们都能提前学习和了解，增加斩获offer的概率。

曾施以援手帮助我的导师跟我讲说：“在职场上走得远的人都具备两种品质，一种是感恩，一种是真诚。”

从小到大我都会觉得我的一切努力都是为了自己好，可后来我在得到了大量帮助后，将这种价值观也融入到了我的为人处事和事业里，人不能只满足于自我的成就而止步不前，如有余力，当施以援手去帮助更多需要帮助的人。

创业5年，风雨兼程

创业虽说是个偶然的决定，可偶然中也夹杂着必然。

这五年里，眼看身边多家初创公司都倒闭了，而我们却支撑了下来，我觉得创业之后反而更让我看清楚自己，能把公司做到现在还不错的状态，帮助那么多的学生圆他们的职业梦想，帮助到一个个的家庭，我认为与我们团队每个人强烈的责任心和在各行各业积累的经验、资源是密不可分的。

创业是需要天时地利人和，记得在公司成立之初，我们很幸运得到了曾经帮助过的学生、家长、还有朋友和校友们的支持，他们的肯定也佐证了当初我们所拥有的实力与口碑。

创业这一路最让我们喜悦的事情，是看到所帮助的学生拿到理想的offer，看到他们在求职过程中找到方向不再迷茫，知道往哪些方面努力，而正是我们的专业背景和资源帮助到了他们。

与此同时，许多签约我们的学生和家长愿意实名帮助我们做宣传，这是很难能可贵的，毕竟很多家长和学员都不想让外界知道自己是靠职业培训机构拿到offer的，这些我们都能理解，但这些学员和家长的举动说明真正打心眼里感谢我们，而且也是因为最后的服务成果比当初预期还要好，才愿意如此尽心尽力帮助我们做宣传。

不过，同行之间免不了恶意竞争和互相诋毁，尤其求职培训这个行业水非常深，许多机构打着求职培训名义，实则在买卖实习，招了很多学生，却把所有的精力成本都花在营销上，而真正帮助大家用心积累资源和带学生的机构特别少。

有时候，这个行业甚至为了抢夺一张offer是哪家机构帮忙拿到的，让学生沦为牺牲品，并以此威胁学生，这些苦不堪言的事我们都遭遇过。在此，我建议大家在选机构之前多咨询身边成功案例，如果觉得不错再做最后选择。

当然，我们也遭遇过来自家长的误解，因不了解我们规划、不理解中美职场的差异的家长和学生会在项目开始后提出反对意见，不赞同我们的规划路线。

比如，海外跳板实习是很重要的环节，比如说中西方文化的差异，在美国没法像在国内一样，找熟人直接安排大公司的实习，而都是要靠我们创造面试机会，并培训学生、丰富学员背景能力，再需要孩子自己去面试而获得offer，如果我们能允诺一个100%的海外大公司的正规实习机会，那一定就是欺骗。

当然，也有不少家长认为花钱了我们就一定能帮助孩子进某某公司，要知道这个行业是无法保证offer的，都是要靠师生共同努力去争取最佳结果。

求职绝不会有那么多捷径可走，必须学生亲自下场提升职场能力，每个孩子只有真正经历后，才会知道职场的艰辛。天上没有掉馅饼的事，经历挫折也是成长的一环，经历就是财富。

比如，之前我们遭遇过一场不小的风波，有一位家长因不了解美国找工作的规则从而误解了我们，可该学员对我们服务的评价是不错的，并且也通过我们内推直接拿到了像美国全国广播公司NBC这样的大媒体集团面试。我们当时也为此消沉过一段时间，但后来我们的家长和学生纷纷来鼓励我们，正是因为我们做得好，一些人、一些友商由妒生恨，所以才会把这个案例放大。

当然，无论同行的诋毁也好，家长的误解也罢，我们始终认为时间和实力会证明一切。我们创业已有5年，我们做企业至今都坚守着初心，我们真诚的感激每一个愿意信任我们的学生和家长，让他们真正看到我们的价值所在和当初选择我们是正确的。

总之，没有任何公司能让所有客户百分百的满意，没有任何公司是完美的，所以我们遇到问题只需要做问题的解决者，帮助大家理解到底发生了什么，并且真正经历过求职的家长和学生是知道这也是非常正常的现象，而我们也会更好地帮助大家合理的设定自己的预期。

这5年里，我和我的团队工作时常通宵达旦为每位学生全身心地付出。为了给学生做最专业和最优化的规划，我们每天连轴转去大量链接沟通职场多位团队的负责人，了解行业招聘第一手信息，积累各行各业知识和技能。

我们有幸结识到很多职场上资历很强，愿意传授经验和分享，并带出很多成功案例的精英导师。我们时常通宵达旦与导师沟通请教，最终与他们成为好朋友。我们呕心沥血帮助学生和导师建立良好关系，请导师们认可我们学生能力并且帮助学生内推拿到更多面试机会。我们和家长学生都第一时间及时沟通反馈，希望把服务做到最优最好，我们也帮助学生找到很多跳板实习机会，这些实习能为他们的简历增加更大的机会。

我们还与近百所国内外知名高校，联合举办了近百场线下讲座，邀请了近千位行业顶尖的管理者和面试官等做分享，我们组建了近百个名校杰出校友分享群，让诸如哈佛、耶鲁、麻省理工、芝大、杜克等知名院校的学长学姐以及我们之前带出来的学生给后辈做分享，并在媒体平台上，尽我们的微薄之力去帮助到了更多的学生。

我们始终秉承初衷，坚持做小而美的企业，做出自己的品牌，走出自己的精品路线。在我们看来，在一个人职业生涯中，要提早做有规划的人，并保持一种积极向上、努力学习、不怕挫折、不断进步、坚守底线、替他人着想、找优质资源帮助、保持一颗真诚感恩的心，这样才能在职场上走的更远，无论Ta的学历是什么，Ta的家境是什么，都会取得成功。

Jumpstart，5周年快乐

今年是Jumpstart成立五周年之际，我们可以非常骄傲地给各位展示我们取得的成绩。

我们的机构虽小，却拥有3000多位来自金融、咨询、科技等行业名企的导师，3000多位导师，每年服务不到百位学生，就人均资源来说，Jumpstart愉越是行业中非常优秀的，我们所提供的服务、资源和用心程度是非常高的。

为什么我们能够有底气说这些？

第一，个性化定制以及知名公司稀有面试经验。

对于每个学生均有个性化定制提升方案。我们会根据不同经历背景的学生准备不同的规划方案和面试辅导，而这些面试材料很多都是来自各大公司面试官提供的内部参考培训材料。

第二，一对一面试辅导，简历修改。

我们会手把手带学生进行面试模拟项目，并不厌其烦地帮助学生修改简历、求职信等文书。

第三，导师协助规划职业，安抚情绪。

我们的导师会用自己的经验去帮助学生提早做好规划，细致介绍每个行业，再根据每个人喜好和擅长帮助选择目标行业和工作，消除行业信息差与匹配不恰当问题。

如果学生因找实习工作受挫，我们会给予帮助和解决方案，在这个行业经营多年，我们能看清学生看不清的一些东西，这也是避免孩子好高骛远或妄自菲薄，在职场病急乱投医的情况。

结果导向说明我们的实力，通过大家反馈，我们团队也总结了如下我们竞争优势：

i. 学员战绩优异：2017-2022申请季，学员纷纷斩获目标行业名企Offer！

ii. 匹配行业顶尖导师：根据学员求职目标匹配金融、咨询、科技等行业顶尖公司的专业人士，通过一对一导师辅导来帮助学员提升能力、激发职业潜能。

iii.多对一精英导师服务团队：求职主导师、目标行业导师、文书导师、学习管家、辅助导师通力合作，全程贴身跟进并监督教学进展和求职情况，协助解决学员问题。

iv. 科学标准的课程设置：多年经验职业导师，企业招生官，VP级别行业资深人士等共同设计开发的标准化课程为学员提供包括选课、转学、求职、社交、生活等全方位指导。

v. 实习直通车：与国内外大中型机构合作，全年为学生提供金融、咨询、科技等行业的线上、线下实习机会，帮助学员们填补简历空白，从容面对全职招聘。

vi. 无限次线上答疑：课外时间导师无限回答学员求职疑问，给予及时求职指导。

vii. 海量求职资料：各大公司最新招聘信息不断更新供学员免费使用，第一手求职资讯随时掌握。

正是因为秉承着这种服务理念，从Jumpstart愉越培养出来的学生纷纷收获理想工作offer，在行业内也是少有的一家通过培训和内推资源很大概率能帮助学生斩获鼎鼎大名公司offer的公司——如黑石，桥水，Citadel，麦肯锡，波士顿咨询，贝恩咨询，高盛，摩根士丹利，美银美林，UBS，德银，安永，PwC，德勤，KPMG，Google, Amazon, Facebook，微软等。

关于是否需要机构辅助这一点，我们的回答是肯定的。有机构的帮忙肯定是比自己单打独斗要有效很多，我们并不是包办一切，而是帮助大家提高效率，少走弯路。我们的存在就是让学生有职场大佬专业人士帮助，节省精力和时间，从而最大限度发挥他们的各种潜力。

优秀的学生，需要强者充分给予指导，将优秀的潜力发挥到极致；普通的学生，则更需打破信息差，掌握第一手工作面试信息，在导师查缺补漏的帮助下，快速实现职业理想。

对留学生而言，他们的竞争者不只是华人、他们需要面对来自全世界的竞争者，如果毕业没找到工作无法留在国外，那么也无法实现当初出国深造并工作的梦想。我们存在的意义则是帮助他们拓宽更多选择的可能性，拥有海外工作经验后，可以让学生有更大的选择权去做出自己内心的职业选择。

每一分钱理应花在刀刃上，我们不屑做实习买卖，这本身就不符合我们创业的初心。这些年里，我们花大量时间和精力，去辅导每个学生，帮他们提高各方面能力从而拿到面试机会的资源，这是很多其他机构是做不到的。

此外，我们的学员少、资源机会多，学员简历往往可以通过公司内部有招人决定权的人来投递，因而可以省去很多前期简历被筛选掉的风险。我们始终相信用心做事，定会成功。

这些年，Jumpstart能走到今天，离不开学生和家长口碑相传，因为我们将更多的精力都投在了链接尖端资源，提供更细致的产品服务上，因此我们并不需要做太多市场投入，而这种口碑效应也支撑我们走到今天，在行业内为大多数人知晓。

以下是我们服务的众多学生和家长实名发表的对我们的评价和感谢——

最后再回到我的导师曾经说的，“在职场上走得远的人都具备两种品质，一种是感恩，一种是真诚。”感谢所有帮助过我们的人。感谢创业经历，让我和团队都成为更好的自己。希望学生们一切都越来越好，都成为自己和家人们的骄傲。如果需要任何帮助，我们团队都会鼎力相助！

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